Cuánto tengo que vender para ganar un monto por mes

Definí qué significa “ganar”

Elegí un período, por ejemplo un mes. Aclarate si el objetivo es el dinero que querés retirar o un resultado antes de impuestos. Si tu remuneración ya está entre los costos fijos, no vuelvas a sumarla como objetivo de ganancia salvo que quieras una ganancia adicional.

La facturación es todo lo vendido; la ganancia es lo que queda después de los costos considerados. Buscar $500.000 de ganancia no equivale a vender $500.000.

Ejemplo: objetivo de $500.000

Tenés $300.000 de costos fijos. Cada unidad se vende a $10.000 y cuesta $6.000, incluidos los gastos variables de la venta. La contribución es $4.000. Para cubrir costos y ganar $500.000: ($300.000 + $500.000) / $4.000 = 200 unidades.

Pasá del mes al día de trabajo

Si vendés durante 20 días, el promedio necesario es 10 unidades por día. No es una predicción: sirve para contrastar el objetivo con tu demanda real. Si actualmente vendés 4 por día, la diferencia exige revisar captación de clientes, precio, costos o capacidad, no solo fijar una meta mayor.

Probá también un escenario con descuentos. Si el precio baja a $9.000 y el costo variable se mantiene en $6.000, la contribución cae a $3.000 y necesitás 267 unidades. Esa cantidad produce $501.000 después de los costos fijos.

Cargá el objetivo sin duplicar gastos

En Punto de equilibrio, ingresá costos fijos, precio, costo variable y objetivo de ganancia. Revisá si tus costos incluyen comisiones, packaging, desperdicio y envíos a tu cargo. El cálculo no agrega automáticamente impuestos ni compensa ventas que no llegás a cobrar.

Guardá el plan junto con tus ventas reales y revisalo al cambiar costos o precios. Si vendés varios productos, controlá la contribución de la mezcla: la cantidad total de unidades por sí sola puede esconder ventas de poco margen.