Margen de ganancia y recargo: cómo calcular cada uno

Las dos fórmulas, sin comisiones

Margen (%) = (precio − costo) / precio × 100. El denominador es la venta. Recargo (%) = (precio − costo) / costo × 100. El denominador es el costo. Para usar estas fórmulas, precio y costo deben ser positivos y comparables.

Si querés convertir un margen en precio, usá costo / (1 − margen / 100). Si elegís un recargo, usá costo × (1 + recargo / 100).

El mismo 30% da dos precios

En la primera fila, los $3.000 representan 30% del costo, pero solo 23,08% del precio. Esa diferencia explica por qué sumar el porcentaje deseado al costo puede dejar menos ganancia de la prevista.

Qué cambia con una comisión

Si el precio es $20.000, el costo completo es $12.000 y la comisión sobre la venta es 10%, pagás $2.000 de comisión. Quedan $6.000: el margen después de esa comisión es 30%. Mirar solo precio menos costo daría 40%, pero omitiría un gasto de la operación.

Definí qué costos estás descontando cada vez que compares márgenes. No compares un margen antes de gastos fijos con otro después de todos los gastos como si midieran lo mismo.

Revisalo cuando cambia el negocio

Volvé a calcular si cambia el proveedor, el medio de cobro, el packaging o el descuento. Una rentabilidad positiva por unidad tampoco garantiza cubrir el alquiler del local: necesitás suficientes ventas para absorber los gastos del mes.

En Precio de venta, el campo margen siempre significa porcentaje sobre la venta después de los costos y comisiones cargados. Para saber cuántas unidades necesitás vender, seguí con punto de equilibrio.