ArgaviaSepará costos fijos y variables
Los fijos corresponden al período: por ejemplo, alquiler, abonos y gastos de administración. Los variables acompañan cada venta: mercadería, materiales, packaging y comisiones. Un gasto puede tener una parte fija y otra variable; separalas para no contarlo dos veces.
Contribución por unidad = precio − costo variable por unidad. Si querés solo el equilibrio, el objetivo de ganancia es cero. La contribución debe ser positiva; de lo contrario cada unidad no aporta dinero para cubrir los gastos fijos.
Ejemplo: un mes de actividad
Con $300.000 de costos fijos, precio de $10.000 y costo variable de $6.000, cada venta aporta $4.000. Necesitás $300.000 / $4.000 = 75 unidades, equivalentes a $750.000 de facturación.
| Ventas | Contribución total | Resultado tras costos fijos |
|---|---|---|
| 74 unidades | $296.000 | −$4.000 |
| 75 unidades | $300.000 | $0 |
| 76 unidades | $304.000 | $4.000 |
Si la cuenta diera 75,2 unidades, tendrías que vender 76 unidades enteras para alcanzar el objetivo.
Las comisiones también consumen contribución
Una comisión de 10% sobre una venta de $10.000 son $1.000 de costo variable. Si no estaba incluida en los $6.000 del ejemplo, el costo sube a $7.000 y la contribución baja a $3.000. El equilibrio pasa a 100 unidades.
No repartas primero los mismos gastos fijos entre unidades y luego vuelvas a cargarlos completos en el campo de costos fijos. Esa duplicación exagera el objetivo.
Cuándo necesitás más que esta cuenta
La calculadora supone un producto o una unidad representativa con precio y costo constantes. Si vendés varios productos, una media solo sirve si la mezcla de ventas se mantiene. Si cambia mucho, calculá cada contribución y armá escenarios de mezcla.
Equilibrio económico no es caja disponible: podés vender hoy y cobrar más tarde, o comprar stock antes de venderlo. Contrastá las unidades necesarias con tu capacidad de producción, demanda y fechas de pago.
Los importes y tasas de los ejemplos son ilustrativos; no son cotizaciones vigentes.
Probalo con tus datos
Reemplazá los valores del ejemplo por los tuyos y revisá los supuestos del resultado.
Calcular unidades para cubrir costos →